Neu: Das einzige Buch, das die Brücke zwischen Vertrieb und HR schlägt. Die Besten für den Vertrieb - ein Buch von Nilgün Aygen 
| „ProfileXT™ hat mich vor allen Dingen durch die große Objektivität und die analytische Vorgehensweise überzeugt“ |
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Interview mit Volker Maeder, Director Global Human Resources, Bucyrus DBT Europe GmbH Guten Tag Herr Maeder, Sie sind HRDirektor der Bucyrus-Gruppe und zuständig für die Regionen Europa, Asien, Afrika und Australien. Bucyrus ist mit mehr als 6000 Mitarbeitern weltweiter Technologieführer in der Entwicklung und Herstellung von Ausrüstungen für den Übertage- und den Untertagebergbau. Sie tragen in Ihrer Position Verantwortung für ca. 3000 Mitarbeiter in 10 Ländern.  »Die überwiegende Zahlder Teilnehmer hat sich durch PXT sehr gut abgebildet gesehen.« Volker Maeder Director Global Human Resources, Bucyrus DBT Europe GmbH Maeder: Die Geschichte unserer Zusammenarbeit mit Profiles begann eigentlich mit meinem schon länger gehegten Wunsch nach international einsetzbaren standardisierten Personal-Tools. Auf einem Seminar habe ich die Thematik mit einem Kollegen, der mir von Profiles berichtete, diskutiert, und so kam schließlich eins zum anderen. Profiler: Für welches Ihrer Projekte haben Sie PXT genutzt? Maeder: Es ging bei dem Projekt um die optimale Aufstellung unseres Vertriebsteams im Untertagebereich. Gleichzeitig wollten wir Voraussetzungen für Personalaufstockungen gerade in diesem Bereich schaffen. Gemeinsam mit den verschiedenen Managementteams haben wir weltweit diejenigen Vertriebsmitarbeiter bestimmt, die am erfolgreichsten für unser Unternehmen arbeiten. Diese haben wir gebeten, PXT auszufüllen. Auf der Grundlage der Ergebnisse haben wir zunächst ein Benchmark-Profil für erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter in unserem Unternehmen erstellt. Wir hatten dadurch die Möglichkeit, unser gesamtes Vertriebsteam einem Soll-Ist-Vergleich zu unterziehen. Profiler: Sie haben PXT also bei bestehenden Mitarbeitern eingesetzt? Maeder: Ja, genau. Es ging uns darum, unsere Mitarbeiter im Bereich Vertrieb durch das Profiling noch genauer auf ihre Stärken hin einschätzen zu können. Wir wollten unsere Mitarbeiter besser kennen lernen, um sie gezielter fordern und fördern zu können Das Profiling war eingebettet in ein einwöchiges Seminar für Vertriebsmitarbeiter. Eine Zielstellung des Seminars war es, festzustellen, ob wir genügend für die Zukunft und die personelle Erweiterung gerüstet sind. Profiler: Wie haben die Kandidaten reagiert? Maeder: Grundsätzlich haben wir das Profiling nur mit denjenigen Mitarbeitern durchgeführt, die damit einverstanden waren. In Deutschland haben wir auch die Betriebsräte einbezogen. Nach dem Profiling haben wir mit jedem Kandidaten ein einstündiges Feedback-Gespräch geführt. Dabei haben wir darauf geachtet, dass es vor Ort in vertrauter Umgebung und von den lokal zuständigen Personalleitern geführt wurde. Für mich war sehr interessant, dass sich die Teilnehmer in den Auswertungen größtenteils sehr gut abgebildet gesehen haben. Man kann durchaus sagen, dass die überwiegende Zahl der Teilnehmer positiv auf das Profiling reagiert hat. Profiler: Worin sehen Sie die Stärken von PXT? Maeder: Mich hat Profiles vor allen Dingen durch die große Objektivität, das große Angebot vorhandener Vergleichsprofile und die analytische Vorgehensweise überzeugt. Auch die Teilnehmer haben es als sehr positiv empfunden, dass die Ergebnisse wissenschaftlich fundiert sind. Eine subjektive Beurteilung hätten sie wohl wesentlich weniger akzeptiert. Zudem sehen wir es als großen Vorteil, dass das Tool in allen von uns gewünschten Sprachen, wie z.B. auch in Chinesisch und Russisch, zur Verfügung stand. So konnten die Teilnehmer die Fragen in ihrer Muttersprache beantworten, was zu mehr Sicherheit geführt hat und Missverständnisse gar nicht erst zuließ. Profiler: Welches war für Sie die interessanteste Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Profiles? Maeder: Mit PXT hatten wir erstmals die Möglichkeit, alle unsere Mitarbeiter weltweit mit einem einheitlichen Tool einschätzen zu können. Gerade für ein Unternehmen wie das unsrige ist es schwierig, wenn alle Einheiten mit unterschiedlichen Instrumenten arbeiten. Eine der wichtigsten Erfahrungen war für mich, dass die Beschäftigung mit PXT innerhalb des Personal- und Managementteams zur lebhaften Auseinandersetzung über unser Anforderungsprofil geführt hat. So bin auch ich mir über bestimmte Persönlichkeitsmerkmale bewusster geworden, die bei der Personalrekrutierung unbedingt zu beachten sind. Unsere neu gewonnenen Erkenntnisse können wir gewinnbringend im gesamten Personalwesen einsetzen. Konkret wissen wir jetzt aber auch, wie wir zum Beispiel Einstellungsgespräche optimaler gestalten können und auf was wir bei Bewerbungen stärker achten sollten. 
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