Neu: Das einzige Buch, das die Brücke zwischen Vertrieb und HR schlägt. Die Besten für den Vertrieb - ein Buch von Nilgün Aygen 
| 13.10.2005 Sind Top-Verkäufer tatsächlich überall erfolgreich? |
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Profiles GmbH: Anforderungsprofile von Unternehmen sind unterschiedlich
Frankfurt, 13.10 .2005 - Viele Personalverantwortliche glauben, dass erfolgreiche Mitarbeiter eines Unternehmen derselben Branche und in gleicher oder ähnlicher Position auch in ihrem Unternehmen erfolgreich sind. Diese Meinung ist nirgendwo stärker verwurzelt als bei der Auswahl und der Entwicklung von Vertriebs-mit-arbeitern gemäß der Devise: „Wenn jemand verkaufen kann, kann er oder sie alles und überall verkaufen". Die Ansicht, dass jemand, der in einem Unternehmen in gleicher oder ähnlicher Funktion in der gleichen Branche genau dieselbe Erfolge erzielen wird, ist weit verbreitet. Deshalb ist es eine nahe liegende Annahme, dass man das geringste Risiko eingeht, wenn man neue Mitarbeiter von Wettbewerbern abwirbt, bei denen sie als Verkäufer bereits erfolgreich waren oder sind. Sicherlich haben gute Vertriebsleute bestimmte gemeinsame Charakteristika, Verhalten oder Interessen. Doch Untersuchungen von Profiles International zeigen, dass Weiteres in Betracht gezogen werden muss, um Mitarbeiter zu finden, die in dem jeweiligen Unternehmen zu den Top-Verkäufern gehören. Entscheidend sind die dortigen Führungskräfte, das spezifische Produkt, die Unternehmenskultur, die Besonderheiten der Kunden, die Honorierung und sogar die lokale Mentalität. Um zu gewährleisten, dass sie gute Verkäufer für das eigene Unternehmen finden, können sich Unternehmen objektiver Messinstrumente bedienen. Voraussetzung ist, dass ein spezifisches Anforderungsprofil des Unternehmen für die gesuchte Position erstellt wird. Dafür muss man unter anderem herausfinden, was die Top-Verkäufer des eigenen Unternehmens auszeichnet - das kann beispielsweise mit Hilfe moderner Profiling-Systeme geschehen. Diese Systeme können dann auch eingesetzt werden, um zu ermitteln, welche Bewerber deckungsgleich mit dem erstellten Anforderungsprofil sind. Auf diese Weise kann ein Unternehmen sicherstellen, dass es einen Top-Verkäufer einstellt, der auch bei ihm die erwartete Leistung erbringt und nicht nur beim ehemaligen Arbeitgeber. Pressekontakt: Herausgeber: 
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