Der Vertrieb ist eine der wichtigsten Abteilungen jedes Unternehmens. Nur wer ausreichend Produkte oder Dienstleistungen verkauft, kann am Markt dauerhaft erfolgreich sein. Effizientes Anwerben und eine passgenaue Auswahl der talentiertesten und geeignetsten Mitarbeiter sollte in jeder Führungsetage Priorität haben. Wer die Falschen einstellt, kann selbst durch noch so viel Managementanstrengung, Coaching und Training aus einem schwachen Mitarbeiter keinen Top-Verkäufer machen.

Nilgün Aygen beschreibt in diesem Buch einen verkaufsorientierten Ansatz für Personalrecherche und -einstellung anhand konkreter Beispiele. Dieses Verfahren stellt einen der effektivsten Wege dar, um ein Unternehmen zu optimieren, Fehleinstellungen zu vermeiden, Kosten zu senken und die Verkaufsleistung deutlich zu verbessern.

"Die Besten für den Vertrieb" ist ein praktischer Leitfaden für alle, die bei der Mitarbeiterauswahl im Vertrieb ihre Auswahlgenauigkeit erhöhen wollen.

Das Buch beschreibt die drei wichtigsten Prinzipien (Fokus, Quantität, Qualität), um erfolgreich die richtigen Mitarbeiter auszuwählen. Unter Anderem werden die folgenden Punkte beschrieben:

Passgenaue Anforderungsprofile erstellen
Definieren Sie, wen Sie wirklich suchen
Kreatives Personalmarketing um genug qualifizierte Kandidaten zu bekommen
Die Nutzung von Multi Channel Anwerbestrategien
Verschiedene Auswahlmethoden: Assessments und Online-Profiling,
Lebensläufe richtig lesen
Effektive Interviews durchführen

Die Zielgruppe

Führungskräfte Vertrieb, Human Resources Manager, Personalberater, Unternehmensberater Die Autorin Nilgün Aygen ist Geschäftsführerin eines international tätigen Unternehmens im Bereich HR-strategischer Dienstleistungen und Technologien. Sie führt internationale Management Assessments und Vertriebsteams Assessments sowie Vertriebsoptimierungsprojekte durch.

ISBN 978-3-8349-3393-5

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